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商业印刷企业轉型包裝印刷将面臨同行竟争等巨大壓力

行业新闻

商业印刷企业轉型包裝印刷将面臨同行竟争等巨大壓力

2016-03-17

“机遇通常伴随着挑戰”,用這句話來形容那些意欲進入包裝市場的商业印刷企业再恰當不過了。面對傳統商业印刷越來越微薄的利潤,一些思憂者開始尋求利潤更豐富的潛在市場和沒有過多競争壓力的領域,包裝印刷就是這樣子的行业。

商业印刷企业進軍包裝市場又着实是個不小的挑戰。從业务來源講,由于包裝貫穿産品的整個供應鍊,為避免承擔不必要的風險,産品廠家一般不會輕易更換包裝供應商。從基礎條件來講,商业与包裝印刷雖然都離不開印刷,但二者采用的方式和運作的理念卻不相同。比如商业印企在進入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設備、工藝和印刷材料的不同,考慮是否能利用現有的膠印或数字印刷設備來提高生産能力等問題。

那麼,對于商业印企而言,應該如何找到進入包裝印刷領域的切入点呢?産品与包裝咨詢的Kevin Karstedt分享了一些他的观点。

在現有設備上進行開發

很多商业印刷企业都想利用他們現有的印刷設備來做包裝印刷,這樣的做法是可行的嗎?答案是“是”,或者是“也許是”。 “現在不少商业印刷企业都擁有40英寸或更大幅面的印刷設備,以滿足客戶對各類承印材料的印刷需求,這些設備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商业印刷企业還擁有用來制作小冊子的模切設備,他們還可以利用這些生産能力來完成折疊紙盒的制作。”

在Karstedt看來,限制商业印刷企业進入包裝印刷領域的障礙或許在于他們的固有观念。“折疊紙盒的生産通常由傳統印刷企业完成,商业印刷企业往往認為他們缺乏业务源。实際上,他們拿不到諸如卡夫這樣大型企业的訂單,但他們可能會獲得當地通心粉或奶酪生産廠的訂單,也就是說,小品牌生産廠對于商业印刷企业而言就是商机。既然伱可以為服务的企业印制銷售傳單、报告和名片,為什麼不能為他們印刷包裝呢?為客戶提供從商业印刷到包裝印刷的一站式服务,也許正是商业印刷与包裝印刷牽手的契机。”

Karstedt同时建議,商业印刷企业可以逐漸過渡到包裝印刷上。“他們可以先与當地小型包裝企业形成合作夥伴,輔助其做一些印後工作,比如折疊紙盒或糊盒,直到擁有足夠的业务量,再大舉開展包裝印刷业务。”此外,商业印刷企业應善于應用数字印刷設備的專业知識,利用数字印刷的可變特点,為客戶提供更多的增值服务。

從更容易的領域入手

軟包裝是比較複雜的技術領域,需要具有專业包裝背景的印刷服务提供商來完成,相比之下,紙盒包裝領域更易于進入。Karstedt為此打了一個形象的比方:“二者使用的印刷机完全不同,就像一個是汽車,一個是坦克,雖然都有内燃机,但其極限是不同的。”

目前,市場已出現專門針對折疊紙盒設計的数字印刷机,如HP Indigo 30000,無需進行開机前的準備,可最大限度地減少浪費,其75厘米的印刷幅面,可幫助印刷企业滿足客戶不斷變化的需求。

向客戶傳達数字印刷技術優势

一般而言,包裝印刷业务具有印数大、印刷批次多的特点,從生産成本考慮,更适宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今,受經濟環境的影響,單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高,這令包裝加工企业愈發感受到壓力。

而傳統包裝企业的壓力也為数字印刷技術提供了新的應用机遇。商业印刷企业在進入包裝印刷領域时,應善于利用数字印刷的優势,滿足客戶日益增長的發貨多樣性、經常性和季節性的重新設計、銷售店活动促銷廣告以及定制化産品等需求。

就設計能力而言,目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創意、高效的産品包裝設計,這為数字印刷技術在包裝領域的發展創造了條件。而商业印刷企业則需要通過對銷售團隊進行長时間培訓,再對客戶進行数字印刷優势的說服才可以進行业务拓展。

總而言之,包裝是一個非常有活力的産业,其蘊含的巨大潛力可以為数字印刷帶來新的机遇。正如Karstedt所言:“這并不是一個容易進入的領域,但如果能做到,将成為全新的收入來源。”

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